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郑学知律师，现执业于北京盈科(武汉)律师事务所，武汉大学法学专业，中国民主同盟盟员，担任武汉黄冈商会法律顾问及法商专业委员会秘书长职务、湖北省人力资源和社会保障厅劳动人事争议调解委员会调解员、长江影视文化节顾问... 详细>>
律师姓名：郑学知律师
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执业证号：14201201410912573
执业律所：北京盈科(武汉)律师事务所
联系地址：湖北省武汉市武昌区武珞路421号帝斯曼国际中心28-30A层
如今武汉楼市火爆，
跟风买房的人很多，
第一次买房的刚需更不少。
如果不是房地产从业者，
被套路被洗脑真的是分分钟的事。
那么在筛选楼盘期间，
如何向置业顾问提问才能把自己包装成一个“老司机”呢？
一起来看看买房新手和买房老司机发问的八大区别，
懂得了这些套路才能逆袭啊。
关于面积
小白：一般会问建筑面积，问赠送面积，而且很容易被赠送面积所吸引。
老司机：高手也会问建筑面积，不过还会问下公摊面积或者套内面积。因为套内面积才是我们收房后可以利用的面积，公摊越大的房子得房率越低，而赠送面积也不会写入购房合同的。
关于价格
小白：一般都会紧盯自己看中的房子的价格，然后问下优惠政策。
老司机：会先问单价，然后问问总价，然后在反推优惠后的单价，试着和置业顾问再谈谈，看能不能再优惠点。同时他们也会打听不同位置朝向和不同楼层房子的价格差距。
关于产权年限
小白：一般会问房子是70年大产权还是40年的商业。
老司机：会问土地产权性质，通过产权性质确定产权年限。然后弄到开发商拿地时间，开发时间，这些扣除后才是购房者实得的土地使用年限。如果开发商拿地5年后才卖房，你的房子土地年限也就65年了。
关于规划配套
小白：买房一般了解规划配套的渠道基本上来自于置业顾问的介绍和项目区位图。
老司机：会去查询相关规划的真实性，比如地铁什么时候开建，现在到什么阶段了。也会实地体验下项目周边的配套情况。规划配套需要时间来完善，而且最终的呈现效果与规划和承诺可能存在一定的出入。
关于户型图 小白：一般只关心户型图，只要房子看上去很方正，采光不太差就好了。 老司机：除了看户型图之外，还会对户型图和楼盘中平面图进行对比。有些带窗户的房间可能被旁边的住宅遮挡，采光并不一定好。对比建筑总平面图的好处就在于看清房子在楼层中的位置，看看是否有遮挡情况。 关于样板间
小白：看样板间总是会被奢华的装修所吸引，而置业顾问也喜欢带购房者看样板间，样板间没有光线遮挡问题，而且通常不做门，特殊定制的家具也并非标准尺寸。
老司机：喜欢看毛坯房，即使看样板间，也会留意改造过的地方，再对比户型图看看能不能自己改造，家具尺寸问题也是他们重点关注的内容。
关于车位层高
小白：关心车位的数量，关心楼层总数。
老司机：除了上述信息之外，还会关注车位比，如果有商住项目，要搞清楚住宅车位和商住车位是否分开。车位比是否包含了商住车位。高手一定会了解房子的梯户比，梯户比太低会影响出行效率。对于层高，要扣除地板和天花板高度，如果扣除后不足2.8米，则会显得十分压抑。
关于物业 小白：对物业的了解一般仅限于物业费多少。 老司机：会问物业费会不会按计划上调，物业公司是开发商自有物业还是第三方合作物业。自有物业和开发商沟通很顺畅，出了问题解决起来也更效率，第三方物业就不一定了。 孙子说过“多算胜少算”。 对于房地产这个对售购双方来说信息不对称的市场，消费者主动缩小信息差距，总会减少盲目购买或者上当购买的机会。 因为房地产市场是一个正在发展和逐步成熟的新兴产业，所以购房者在准备购房之前更需要对楼市有所了解。 学会了这些“老司机的套路”，就安心去售楼部挑选一个心仪的家吧！
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